Online-Marketing für Hotels

In der heutigen digitalen Welt ist es für Hotels essenziell, ihre Online-Präsenz durch Web-Marketing kontinuierlich zu stärken.

Effektives Hotel-Online-Marketing ermöglicht es, gezielt die gewünschte Zielgruppe anzusprechen, Buchungen zu maximieren und sich klar von Mitbewerbern abzugrenzen. Eine gelungene Online Marketing Strategie ergibt sich im Web-Marketing aus dem Zusammenspiel vieler einzelner Online-Marketing Tools wie Suchmaschinenoptimierung, ganz neu, GEO – Generative Engine Optimization um die Auffindbarkeit in KI-Suchen wie Chat GPT zu verbessern, Suchmaschinenwerbung, Werbung auf Social Media Plattformen wie Instagram, Facebook, Pinterest, LinkedIn und TikTok, E-Mail Marketing und vielem mehr.

Darum setzen Hotels auf onmari

Was unsere Kund:innen an uns schätzen? Dass wir nicht einfach nur Kampagnen liefern, sondern Bewegung reinbringen und mitdenken – mit Know-how, Kreativität und Herz. Ob wirkungsvolle Social Ads, gezielte Google Ads, nachhaltige SEO oder die Optimierung deiner Webstrategie – wir sind dein Partner auf Augenhöhe. Mit echter Leidenschaft für die Hotellerie, einem offenen Austausch und dem Anspruch, das Beste für dein Haus herauszuholen.

Standardlösungen? Gibt’s bei uns nicht. Wir entwickeln Online-Marketing, das wirklich zu dir passt – flexibel, mutig und mit einem klaren Fokus: dein Erfolg.

Strategieentwicklung – Strategische Planung für Ihre Hotelpräsenz

• Konzeption der Onlinemarketingstrategie – Was macht für mein Hotel Sinn und was ist realistisch bis wann erreichbar?
• Was von all dem macht für mich Sinn? – Je nach Unternehmensgröße und Positionierung passen wir ein Maßnahmenpaket immer auf Ihren persönlichen Bedarf an – und auf nur das, was wirklich Sinn macht.

Webpräsenz und Buchungsmaschinen (IBE/WBE/OBE)

• Konzeption und Umsetzung von Webseiten – Brauche ich eine neue Website? Was ist zu beachten? Welches CMS macht Sinn?
• Unterstützung bei der Auswahl von Webagenturen – Wer kann mir bei der Umsetzung helfen? Welcher Preis ist angemessen?
• Unterstützung bei der Auswahl von und Internetbuchungsmaschinen (IBE) – Kein Direktverkauf ohne Internetbuchungsmaschine: Welche gibt es und welche passt zu mir?

Webcontrolling und Erfolgsmessung

• Aufsetzen und Überprüfen des Webcontrollings – Was passiert auf meiner Hotelwebsite? (z.B. Google Analytics)
• Entwicklung von Kennzahlen zur Erfolgskontrollen (KPIs) – Was sind meine Ziele und wie kann ich diese messen?

Suchmaschinenmarketing – SEO, GEO und SEA für Hotelbetriebe

• Konzeption und Umsetzung von Suchmaschinenoptimierung (SEO) – Macht SEO für mich überhaupt Sinn? Wo stehe ich und welche Potentiale gibt es für mein Hotel?
• Konzeption und Umsetzung von Suchmaschinenwerbung (SEA) wie Google – Anzeigenschaltungen bei Google und Co. Was bringt es mir?
• GEO – generative Engine Optimization – Unterstützung bei der SEO-Optimierung für die KI-Suchmaschinen wie ChatGPT, Gemini, Perlexity und Co.

Steuerung von Meta-Suche wie Google Hotel Price Ads und Trivago

• Unterstützung bei der Anbindung an Metasuchmaschinen wie Trivago und Google (Google Hotel Ads) sowie Steuerung und Reporting der Kampagnen.

Social Ads für Hotels (Meta, Instagram & Facebook, Linked In, TikTok)

• Konzeption und Umsetzung Werbung auf Social Media in Form von Social Media Ads auf Facebook, Instagram, Tik Tok und Co.

Social Media für Hotels

• Konzeption und Umsetzung bei Social Media Maßnahmen – Auftritt auf Facebook, Instagram, Tik Tok und Co.: was brauche ich und was nicht? Erstellung von Redaktionsplänen & Content Creation

Display-Onlinewerbung und Kampagnenmanagement

• Onlinewerbekampagnen – Banner, Bild-Textkombinationen und Co. Wo kann ich was schalten und für welches Budget?
• Retargeting / Remarketing – Der Kunde braucht mehrere Besuche auf einer Website, bevor er vom Kauf überzeugt ist.

Newsletter & E-Mail-Marketing

• E-Mailings & Newsletter – Aufbau und Optimierung von E-Mailmarketing z.B. für Newsletter.

Individuelle Beratung und Anpassung

• Anpassung der Maßnahmen an Ihre Bedürfnisse: Welche der oben genannten Maßnahmen sind für mein Hotel relevant?

Die Konkurrenz in der Hotelbranche ist enorm und die Herausforderung wird durch die Dominanz der OTAs wie booking.com und AirBnB noch verstärkt.

Diese Plattformen ziehen nicht nur potenzielle Gäste ab, sondern erheben auch Provisionen von 15 % oder mehr pro Buchung. Diese Kosten und die Abhängigkeit von OTAs belasten die Gewinnmargen von Hotels erheblich und schränken die direkte Kontrolle über den Buchungsprozess ein.

Hier steht ein Hotel vor der schwierigen Frage: Wie können wir im stark fragmentierten Markt gegen starke Onlinewerbeplayer wie Booking, HRS, Trivago, Expedia und Co. bestehen? Eine effektive Lösung bietet die Zusammenarbeit mit einer spezialisierten Online-Hotelmarketing-Agentur wie onmari.com.

Durch diese Partnerschaft stellst du sicher, dass deine Unterkunft die Gäste während des gesamten Informations- und Buchungsprozesses kontinuierlich begleitet und anspricht, was dazu führt, dass sie direkt über deine eigene Website buchen. Eine erfahrene Agentur wie onmari versteht die speziellen Herausforderungen der Hotellerie und erarbeitet individuelle Strategien, durch die das Hotel Web-Marketing genau auf deine Bedürfnisse abgestimmt ist.

Sie hilft dir, deine Sichtbarkeit zu erhöhen, die richtige Zielgruppe anzusprechen und eine höhere Conversion-Rate sowie mehr direlte Onlineumsätze zu erzielen und Deine Abhängigkeit von den OTAs zu reduzieren..

So kannst du dich auf das konzentrieren, was du am besten kannst – deine Gäste zu begeistern – während die Agentur sich um deinen digitalen Erfolg kümmert.

Der erste Impuls zählt
Die Entscheidung für ein Hotel beginnt nicht mit der Buchung, sondern oft mit einem Gefühl. Ein inspirierendes Foto auf Social Media, ein begeisterter Reisebericht oder das tiefe Bedürfnis nach Erholung können den Wunsch nach einer Auszeit wecken. Genau an dieser Stelle setzt modernes Hotelmarketing an: Es begleitet Interessierte vom ersten Impuls bis zur tatsächlichen Zimmerbuchung – digital, zielgerichtet und nachvollziehbar.

Sichtbarkeit weckt Interesse
Wer Menschen erreichen will, die noch nicht aktiv nach einem Hotel suchen, muss auffallen – zur richtigen Zeit und im passenden Kanal. Emotionale Inhalte und visuelle Eindrücke helfen, Aufmerksamkeit zu erzeugen und das Hotel im Kopf der Zielgruppe zu verankern. In dieser frühen Phase geht es vor allem um Inspiration und Sympathie.

Relevanz erzeugt Vertrauen
Wenn Reisende beginnen, sich intensiver mit bestimmten Regionen oder Angeboten zu beschäftigen, rücken Hotels ins Blickfeld. Nun zählt eine starke Online-Präsenz mit klaren Informationen und guter Auffindbarkeit. Wer genau die Inhalte liefert, nach denen potenzielle Gäste suchen, baut Relevanz auf und schafft Vertrauen.

Der Auftritt entscheidet
In der Entscheidungsphase vergleichen Interessierte verschiedene Anbieter. Wer hier mit authentischen Bewertungen, einem ansprechenden Webauftritt und überzeugenden Argumenten punktet, bleibt im Rennen. Ein stimmiges Gesamtbild und kleine Extras können schließlich den Ausschlag geben.

Der Klick zur Buchung
Wenn sich ein Gast entschieden hat, darf auf dem Weg zur Buchung nichts im Weg stehen. Eine übersichtliche Website, eine einfache Buchungsmaske und exklusive Vorteile für Direktbuchende machen den entscheidenden Unterschied. Je unkomplizierter der Prozess, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass aus einem Besuch eine Buchung wird.

Nach dem Aufenthalt ist vor der nächsten Buchung
Auch nach dem Check-out bleibt der Kontakt zum Gast wertvoll. Wer über E-Mail-Marketing, kleine Überraschungen oder exklusive Angebote im Gespräch bleibt, erhöht die Chance auf Wiederkehr. So entstehen aus einmaligen Gästen loyale Stammgäste – oder sogar überzeugte Empfehler:innen.

OTAs bringen Reichweite – aber zu welchem Preis?

Buchungsplattformen wie Booking.com oder Expedia gehören für viele Hotels zum Alltag. Sie liefern Sichtbarkeit, Buchungen und eine gewisse Planungssicherheit. Doch mit jeder über die Plattform generierten Buchung fließt ein erheblicher Teil des Umsatzes als Provision ab – oft zwischen 15 % und 20 %. Außerdem gibst du ein Stück Kontrolle über deine Marke und die Kommunikation mit deinen Gästen ab. Online-Marketing bietet dir die Chance, genau hier gegenzusteuern – und langfristig unabhängiger zu werden.

Direktbuchungen stärken deine Marge und deine Gästebindung

Anders als bei OTA-Buchungen bleiben bei Direktbuchungen über deine Website mehr Einnahmen bei dir. Natürlich kostet auch Online-Marketing Geld – etwa für SEO, Ads oder professionelle Inhalte. Aber diese Investitionen zahlen sich aus: Du stärkst deine Marke, gewinnst wertvolle Gästedaten und bringst dein Haus als direkte Anlaufstelle ins Spiel. Wer auf gezieltes Online-Marketing setzt, reduziert nicht nur seine OTA-Abhängigkeit, sondern baut sich einen stabilen, provisionsfreien Vertriebskanal auf.

Deine Website als stärkster Vertriebskanal

Deine Website kann viel mehr sein als nur digitale Visitenkarte. Sie ist der Ort, an dem potenzielle Gäste sich informieren, inspirieren lassen – und im besten Fall direkt buchen. Damit das gelingt, braucht es mehr als schöne Bilder: Ladegeschwindigkeit, mobile Optimierung, eine vertrauensvolle Buchungsstrecke und suchmaschinenoptimierte Inhalte sind entscheidend. Wenn dann noch gezielte Kampagnen auf Google oder Social Media dazukommen, wird deine Website zur echten Direktbuchungsmaschine.

Warum sich OTA-Unabhängigkeit für dich lohnt

Unabhängig zu werden heißt nicht, OTAs komplett zu meiden. Es heißt, selbst zu entscheiden, woher deine Buchungen kommen – und zu welchen Konditionen. Du gewinnst Kontrolle über deine Preise, dein Image und deine Kommunikation. Du baust Beziehungen zu Gästen auf, statt sie über Drittanbieter laufen zu lassen. Und du stärkst deine wirtschaftliche Basis, weil mehr vom Umsatz in deinem Hotel bleibt. Kurz gesagt: Mit dem richtigen Online-Marketing machst du dich unabhängig – nicht nur von Plattformen, sondern auch von Unsicherheiten.

Ohne das Know-how einer führenden Marketingagentur kann die Umsetzung von digitalem Marketing für ein Hotel äußerst anspruchsvoll sein.

In der stark umkämpften Hotelbranche ist eine durchdachte digitale Marketingstrategie unerlässlich, um sich erfolgreich von der Konkurrenz abzuheben.

Du riskierst, ohne die Unterstützung einer spezialisierten Agentur wertvolle Ressourcen zu verschwenden und Ihre gewünschten Ergebnisse nicht zu erreichen.

Warum mit der Online Marketing Agentur onmari zusammenarbeiten?

Unsere Kunden sprechen für uns: Wir sind der optimale Partner für dein Hotel im Bereich Online-Marketing.

Besonders geschätzt wird unsere persönliche Betreuung und unser innovativer Ansatz. Mit maßgeschneiderten Lösungen, kreativen Ideen und einer zuverlässigen Umsetzung unterstützen wir dich dabei, deine Ziele erfolgreich und messbar zu erreichen.

Online Marketing Glossar

Tourismus Online Marketing

SEO Relaunch Beratung